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    與客戶關係建立的捷徑

    編輯:杭州AG8亚集团五金製品有限公司  字號:
    摘要:與客戶關係建立的捷徑
    客戶關係的建立。
    建立國外客戶關係,一般可通過以下渠道:
    (l)自我介紹。通過查閱國外出版的企業名錄、報刊雜誌的廣告、以函電或發送資料的方式,自我介紹建立關係;
    (2)請國外銀行介紹客戶;
    (3)請國內外的貿易促進機構或友好協會介紹關係,如我國的貿促會也辦理介紹客戶的業務;
    (4)請我駐外使館商務處或外國駐華使館介紹合作對象。一般講我駐外使館對當地主要廠商的經營範圍、能力和資信較為熟悉了解;
    (5)通過參加國內外展覽會、交易會建立關係。這類活動的優點是能和客戶直接見麵,聯係的範圍廣;
    (6)利用國內外的專業谘詢公司介紹客戶。國內外都有許多專業谘詢公司接受委托代辦介紹客戶,他們的業務關係中有許多具有一定影響、專業經驗和能力的各種類型的客戶,請他們介紹客戶,一般效果較好。
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